2025年快消行业薪酬报告-趋势与变化

弘明信诚 2025年中国大陆快速消费品行业薪酬调研报告已于近期重磅发布。在此，本文将与您一同分享我司从此次薪酬调研中所获取的诸多信息。

行业趋势

• 区域经济发展差异形成质变，传统地区薪酬差异被打破

       今年开始，我司正式把杭州作为一线城市，一线城市综合薪酬报告中包含杭州数据。而广州已经在几年前被排除在一线城市之外。

        省会城市，国内市场经济腹地，重要国内交通枢纽城市的薪酬水平超过非省会城市的沿海计划单列市。除了行业政策影响外，这种趋势和快消行业总部或区域总部设置倾向于省会城市和一线大城市，机构布局更注重国内交通物流便捷程度有关。

• 新媒体电商红利在快消行业已经减弱

        与电商等行业不同，快消行业是最先重视新媒体电商和兴趣电商的行业。过往的薪酬调研表明，新媒体电商和兴趣电商的职位薪酬水平高于传统货架电商。今年，大部分城市，快消行业的新媒体电商、兴趣电商和货架电商的薪酬差别已经可以忽略。而在电商、医疗等行业，新媒体电商、兴趣电商和货架电商仍然有一定的薪酬差异。快消行业品牌心智加重复购买的业务模式，重视通路秩序的传统，更倾向于传统货架电商和新媒体电商的互补和平衡。

• KA渠道弱势，线下渠道多样化，接触点数量减少

       KA渠道在数量和销量上的下降反映在薪酬上，是KA职位薪酬水平的相对下降。然而，下线渠道的销售复杂性却在上升。毕竟，要维持以往的销量，甚至有所增加，企业不得不开辟新的销售渠道，把以往靠几个大KA系统承接的销量用更多小渠道进行消化。餐饮渠道是这个趋势中最热门的渠道，特通封闭渠道、机构直销、会员渠道等渠道的热度也有所增加。

    线下传统零售门店数量在减少，相应的，以门店维护为目的，按照规则线路进行门店维护的职位数量也在减少。业务代表更多的工作变成了对经销商的开发、维护和指导。

• 线上渠道成为营销“主流”

        市场部的品牌宣传、推广主要以线上渠道为主。在二、三线城市，数字营销职能基本等同于传统的市场推广。单纯线下推广的职位反而不太常见。

        传统的线下渠道经销商也在开设线上渠道，电商通路管理，电商通路经销商管理的职位设置变得常见。线上、线下销售渠道在组织职责和职位分类上有一定混同。全国销售负责人通常同时负责线下和线上渠道。

• 研发职能学历“内卷”

        研发职能的学历要求提升趋势明显。24年开始，最低博士学历的招聘信息开始进入统计数据中。25年，招聘需求中博士、硕士的要求更多，在整体学历占比中明显提升。

报告的变化

基于2024年客户的反馈，我们对 2025年快消行业薪酬报告做出了以下改变：

1、在标准版报告中删除了海外市场、海外电商和海外客服部分，以减少客户采购成本。

2、不再提供当年的薪酬数据样例，但是开放24年薪酬报告供感兴趣的客户查询，其中2024年一线城市薪酬报告可以直接从网站上下载，其他城市报告需要向客服索要。

3、25年一线城市报告改为北京、上海、深圳、杭州四座城市综合。

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