2021年制药行业薪酬调研报告（免费版）
法律声明
知识产权： 弘明信诚（北京）管理咨询有限公司（下简称弘明信诚）保留本报告中所有的知识产权。禁止未经弘明信诚事先许可的擅自使用或复制。除非以书面形式另行同意，您不得公开或在任何发行材料中援引或包含本文件中所包含的信息。
责任限制：除非以书面形式另行约定，弘明信诚和其员工、董事、管理人员、代理人和分包商不为您使用本文件或其中的知识产权承担任何责任。
1. 使用说明
关于免费版：
与付费版报告相比，免费版报告仅包含一线城市（北京、上海、深圳、广州）整体薪酬调研数据，涉及两个职能：线下销售和人力。免费版报告不包含付费版所包含的中国大陆37城市的薪酬系数。免费版报告目的是帮助您快速了解制药行业薪酬发展状况。
数据来源：
本报告所使用的定量数据来自从公开渠道获得的招聘信息、企业年报。为了让薪酬调研报告具备使用价值，我们没有采集那些处于非正常经营状态的企业数据。非正常经营状态包括但不限于：长期亏损；因为内外部原因出现显著于行业的营业额或利润波动；可以预见处于难以持续经营状态；主营业务模式发生改变，导致人力资源政策和实践处于转型期；处于初创阶段等。
我们从合作企业获得关于市场薪酬的定性信息。这些数据不代表合作企业实际薪酬情况。我们综合考虑合作企业情况，参考使用合作企业的定性信息。因此，并非所有参与薪酬调研的合作企业所提供的信息都会影响薪酬报告数据。
我们承诺所获取的数据及获取数据所用技术、手段和过程符合中华人民共和国法律和法规规定。
数据计算和验证：
弘明信诚拥有独有的薪酬调研算法。这种算法基于我们对于薪酬工作多年的经验总结。为了确保数据的准确性，对每一份报告的结果，我们都会和合作伙伴一起，使用企业实际数据对报告数据进行验证。
实际数值是经过市场薪酬采样获取的实际薪酬数值。
回归数值是以市场薪酬采样数据为依据，进行的回归数值，以提供一个连续职等的薪酬曲线。对以能力为职等区隔的职位序列，如研发、IT研发，或存在职能、技术双通道的职位序列，基于市场操作实际，报告不提供回归数值。实际数值中，职等数量较少的职位序列，报告也不提供回归数值。
薪酬范围：
本报告所指的薪酬包含：固定工资、不带有特定补偿目的（特定补偿目的如：异地住房补贴、差旅包干补贴）的现金福利和明确约定额度（如额度在劳动合同中约定）的绩效奖金。长期激励、非现金福利、销售佣金、分红不包含在本报告薪酬范围中。
薪酬水平：
我们使用行业常用的分位值代表薪酬水平的高低。标准如下：
90分位：代表市场上极高的薪酬水平。
75分位：市场上较高水平的薪酬，具备一定吸引力。
50分位：市场上中等水平薪酬。
25分位：市场上较低水平的薪酬。
10分位：市场极低水平的薪酬。
职位的薪酬样本数量不足时，薪酬报告无法提供90分位和10分位数据。
职位职等描述：
HCE等级用以衡量不同组织规模中职位的等级。HCE等级从12到38级。26级以上岗位，等级受企业规模影响较大。在薪酬调研报告中，只涉及12到31级的岗位。HCE级别和通常企业层级的对应关系如下表：
HCE层级范围 | 等级定义 |
30-32 | 高层管理者，薪酬报告中的高级总监级/总监级*范围： |
28-29 | 中高层管理者，薪酬报告中的总监级*范围 |
22-26 | 中层管理者/技术专家，薪酬报告中的经理级对标22-24，高级经理级对标25-26 |
17-21 | 有经验的个人贡献者或基层主管，薪酬报告中主管级对标18-19 |
12-16 | 初级岗位，薪酬报告中的助理级对标12-15，专员级对标16-17 |
实际数值表中，职位层级名称后面标注的数字，为该层级HCE说明。例如：
医院渠道销售总监(28-29)
括号中的28-29，代表本层级的HCE的值范围为28-29。
为方便对标，分职能序列岗位和专业技术序列岗位，各个等级的通用定义如下：
通用职能等级
适用于财务、法务、人力、行政等职能。这些职能的特点是职位等级显著受职位的组织影响层次（团队管理规模）影响。
等级 | 等级定义 | |
总监 | 某个职能领域负责人或(当企业规模超过标准规模时)某个子职能领域负责人，职责对公司战略有正常的影响力（即合格的职能负责人） | |
高级经理 | 职能内，某子职能领域的专家，可独立制定，落实子职能领域的策略和战术。 | 职能条线的负责人，但是对组织战略的影响力较弱。 |
经理 | 职能内，某子职能领域的技术专才，在上级指导下，制定、落实子职能领域的策略和战术。 | 负责监管职能条线或子职能条线的日常运作，在战术制定和落地方面需要上级指导。 |
主管 | 独立开展专业性工作，工作不涉及或较少涉及战术和策略制定，具备一定独立判断力 。 | 在明确的规则、制度下，对操作型（如操作工、司机）团队进行日常管理。 |
专员 | 专业性工作需要在他人指导或复核下开展或所从事的工作专业性较少，以简单事务型工作为主。此层级的主要工作，可以由经过一年以内培训的应届本科生或专科生负责。 | |
助理 | 从事简单事务型工作，一般不要求经验，除了沟通，文档操作等通用技能外，工作内容实质上不涉及大专及以上专业学历教育内容。 | |
通用技术等级
适用于研发、艺术设计、IT等职能。这些职能的特点是职位等级显著受任职者专业技能影响。
等级 | 等级定义 |
专家 | 公司内部所在领域的领军人物； 负责管理领域的重大而复杂的项目； 对领域内的技术、流程和工作方式做出改进甚至创新。 |
高级 | 为中级和初级员工提供指导和建议； 独立解决复杂问题和挑战； 可以独立围绕长期目标，协调甚至管理资源，开展工作。 |
中级 | 具备相关的工作经验，能有效应用知识，在相对广泛的指引下完成工作； 在项目中可以承担明确的角色和职责，并对项目结果产生直接影响； 能够预见工作中的问题和风险，主动寻求支持。 |
初级 | 需要大学水平的理论知识或特定领域的高级操作技能来完成工作； 根据既定的程序和规则开展工作； 具备发现问题，并按照既定程序纠偏的能力； 围绕短期如月或天为周期的目标开展工作； 一般不需要相关工作经验。 |
职能等级和专业技术等级的对应关系参考表
职能等级 | 专业技术 |
总监 | |
高级经理 | 专家 |
经理 | 高级 |
主管 | 中级 |
专员 | 初级 |
助理 |
2. 分职能薪酬
线下销售
实际数值
职位层级 | 10分位 | 25分位 | 50分位 | 75分位 | 90分位 |
医院渠道销售总监(28-29) | 584,000 | 620,000 | 772,000 | 942,700 | 1,128,000 |
医院渠道销售高级经理(25-26) | 352,000 | 375,200 | 462,000 | 574,000 | 688,000 |
医院渠道销售经理(22-24) | 172,000 | 178,900 | 232,800 | 293,300 | 348,000 |
区域KA准入经理(24-25) | 232,000 | 240,000 | 328,000 | 410,000 | 478,900 |
医院渠道高级业代/大客户代表(22) | 171,400 | 176,800 | 224,000 | 260,000 | 300,000 |
医院渠道销售主管(20) | 116,800 | 121,500 | 168,000 | 200,000 | 236,000 |
医院渠道业代(19) | 94,400 | 104,800 | 120,000 | 168,000 | 180,000 |
招商总监（28-29） | 514,300 | 560,700 | 600,000 | 746,700 | 840,000 |
招商（大区/省区）高级经理（25-26） | 240,000 | 280,000 | 348,000 | 471,700 | 625,800 |
招商（省区）经理(22-23) | 137,100 | 156,000 | 176,000 | 228,000 | 265,000 |
招商代表(18) | 95,200 | 107,200 | 129,600 | 164,000 | 176,000 |
投标专员（16-17） | 70,400 | 78,000 | 96,000 | 127,400 | 144,000 |
OTC高级经理（25-26） | 280,000 | 293,300 | 360,000 | 464,000 | 568,000 |
ka高级经理（23-24） | 284,000 | 290,000 | 341,100 | 386,700 | 432,000 |
ka经理（20-21） | 118,400 | 131,200 | 172,000 | 224,000 | 240,000 |
OTC经理(22-24) | 128,000 | 146,400 | 176,000 | 232,000 | 268,800 |
OTC代表（18） | 70,800 | 80,800 | 96,000 | 116,800 | 120,100 |
外贸销售经理（21-23) | 168,000 | 180,000 | 288,000 | 381,700 | 448,900 |
外贸销售主管（19-20） | 137,100 | 152,500 | 176,300 | 224,000 | 247,200 |
外贸销售业代（18） | 96,000 | 115,200 | 151,200 | 176,000 | 209,600 |
人力资源
实际数值
职位层级 | 10分位 | 25分位 | 50分位 | 75分位 | 90分位 |
总监（58-60） | 472,000 | 526,100 | 650,000 | 792,000 | 910,000 |
高级经理 | 341,800 | 369,200 | 460,000 | 576,000 | 676,000 |
经理 | 186,000 | 215,100 | 276,000 | 360,000 | 420,000 |
主管 | 108,000 | 116,800 | 152,000 | 184,300 | 232,000 |
专员 | 71,100 | 79,200 | 94,400 | 113,600 | 128,300 |
助理 | 58,400 | 65,600 | 78,000 | 94,400 | 112,000 |
回归数值
HCE | 10分位 | 25分位 | 50分位 | 75分位 | 90分位 |
32 | 803,300 | 889,400 | 1,136,700 | 1,439,300 | 1,668,300 |
31 | 692,200 | 766,600 | 977,200 | 1,234,300 | 1,432,700 |
30 | 596,500 | 660,800 | 840,100 | 1,058,600 | 1,230,400 |
29 | 514,000 | 569,600 | 722,200 | 907,900 | 1,056,700 |
28 | 443,000 | 491,000 | 620,900 | 778,600 | 907,500 |
27 | 381,700 | 423,300 | 533,700 | 667,700 | 779,400 |
26 | 329,000 | 364,900 | 458,900 | 572,700 | 669,400 |
25 | 283,500 | 314,500 | 394,500 | 491,100 | 574,900 |
24 | 244,300 | 271,100 | 339,100 | 421,200 | 493,700 |
23 | 210,500 | 233,700 | 291,500 | 361,200 | 424,000 |
22 | 181,400 | 201,400 | 250,600 | 309,800 | 364,100 |
21 | 156,300 | 173,600 | 215,400 | 265,700 | 312,700 |
20 | 134,700 | 149,700 | 185,200 | 227,900 | 268,600 |
19 | 116,100 | 129,000 | 159,200 | 195,400 | 230,700 |
18 | 100,000 | 111,200 | 136,900 | 167,600 | 198,100 |
17 | 86,200 | 95,900 | 117,700 | 143,700 | 170,100 |
16 | 74,300 | 82,600 | 101,200 | 123,300 | 146,100 |
15 | 64,000 | 71,200 | 87,000 | 105,700 | 125,500 |
14 | 55,200 | 61,400 | 74,800 | 90,700 | 107,800 |
13 | 47,500 | 52,900 | 64,300 | 77,700 | 92,500 |
3. 附
制药行业薪酬报告职能划分表
职能 | 子职能 | 有薪酬数据的岗位 |
公司事务
| BD | 经理到总监 |
战略与研究 | 经理到总监 | |
投资并购 | 经理到总监 | |
政府事务 | 经理到总监 | |
下线销售 | 通用 | 业务代表到总监 |
准入 | 准入 | 经理到总监 |
电子商务 | 电商运营 | 专员到总监 |
数字营销 | 专员到高级经理 | |
客服 | 客服 | |
销售支持 | 销售支持 | 专员到经理 |
销售培训 | 经理 | |
市场 | 市场部综合 | 助理到高级总监 |
产品 | 专员到高级总监 | |
推广 | 专员到高级经理 | |
平面设计 | 主管 | |
医学 | 医学综合 | 专员到高级总监，MA、MSL |
医学写作 | 专员、经理 | |
临床研究 | CRC、CTA、CRA、SCRA、经理、高级经理、总监、高级总监 | |
临床质量 | 专员、经理、高级经理 | |
药物警戒 | 专员、主管、经理 | |
临床数据 | 专员、经理 | |
统计编程 | 程序员、高级程序员、经理 | |
生物统计 | 初级统计师到经理 | |
生物信息 | 初级工程师到高级工程师 | |
研发 | 计算机辅助药物设计 | 研究员、高级研究员 |
药物化学 | 初级研究员到总监 | |
抗体研发 | 初级研究员到总监 | |
生物制药综合 | 初级研究员到总监 | |
细胞构建 | 初级研究员到高级研究员 | |
药理毒理 | 初级研究员到总监 | |
质量研究 | 初级研究员到总监 | |
合成 | 初级研究员到总监 | |
细胞培养 | 技术员、初级研究员到高级研究员 | |
纯化 | 初级研究员经理 | |
发酵 | 研究员 | |
制剂 | 初级研究员到总监 | |
研发质量 | 工程师 | |
项目管理 | 主管、经理 | |
注册 | 注册 | 助理到总监 |
IT | 综合 | 信息化专员到总监 |
系统开发 | 初级软件工程师到高级软件工程师 产品经理 开发经理 前端开发工程师 移动app应用工程师 | |
运维 | 初级工程师、工程师，网络管理员 | |
生产 | 综合 | 主管到总监 |
生产计划 | 专员 | |
工艺 | 工艺员、工程师 | |
设备 | 设备（维修）工程师、设备工程师 | |
质量 | 质量通用 | 助理到高级总监 |
检验 | 质检员、现场OA | |
EHS | EHS | 专员到高级经理 |
供应链 | 综合 | 主管到高级总监 |
采购 | 助理到高级经理 | |
仓储 | 仓储管理员、仓储主管 | |
人力 | 人力 | 助理到总监 |
财务 | 财务 | 助理到总监 |
法务 | 法务 | 专员到总监 |
行政 | 行政 | 助理到高级经理，秘书、行政司机、前台 |
制药行业报告城市指数清单
北京 | 上海 | 广州 | 深圳 | 哈尔滨 | 长春 |
沈阳 | 大连 | 天津 | 石家庄 | 太原 | 济南 |
青岛 | 烟台 | 南京 | 苏州 | 杭州 | 宁波 |
合肥 | 南昌 | 长沙 | 武汉 | 成都 | 重庆 |
昆明 | 贵阳 | 南宁 | 福州 | 厦门 | 东莞 |
海口 | 西安 | 呼和浩特 | 包头 | 乌鲁木齐 | 郑州 |
西宁 |
Copyright © 2023,
www.brighthonest.com,All rights reserved
版权所有 © 弘明信诚（北京）管理咨询有限公司 未经许可 严禁复制
京公网安备 11010802031522号公司地址：北京市海淀区魏公村1号双兴8座4015